2021 ha empezado con mucha fuerza tras el parón que supuso la pandemia y el proceso de adaptación regulatoria de las entidades de mediación al RD 3/2020. Además de mantener su alto interés como herramienta de planificación patrimonial y vehículo a medida para los inversores, los Unit Linked han tenido interés por otras motivaciones
¿Cuáles son los motivos de la reciente reactivación en el mundo de estas pólizas de vida, además de su interés clásico?
Las malas perspectivas para las sicavs españolas
Que las sicavs españolas tienen poco futuro es algo que no es discutible. Llevamos viendo distintos gobiernos que tratan de fomentar su desaparición y parece que esta vez es la definitiva. La repercusión para el negocio Unit Linked, más allá de que haya un flujo directo desde estos vehículos de inversión a los seguros de vida, está claro ya que las sicavs han dejado de ser una alternativa de inversión atractiva para muchos inversores. En la situación actual, cuando se genera nuevo patrimonio, estas pólizas de planificación patrimonial a medida son una opción que tienen mucho más peso que hace unos años.
La movilidad geográfica a nivel mundial
La movilidad internacional ha sido bastante habitual en otros entornos geográficos y menos en España. Esto está cambiando mucho en los últimos meses y cada vez hay más inversores españoles que se retiran a jurisdicción más ‘amables’. Los Unit Linked mantienen sus ventajas para que esos cambios sean más eficientes. Estas pólizas son admitidas en casi todas las jurisdicciones de nuestro entorno y tienen unas condiciones mucho mejores que los fondos de inversión, acciones u otros activos donde se suele invertir más habitualmente.
Las inversiones en capital riesgo
El peso en private equity se ha multiplicado por dos o más en todas las estrategias de inversión de altos patrimonios. Dado que los mínimos de inversión son más elevados y que el cliente objetivo es más exigente y complejo, demanda un “plus” en la vehiculización de este tipo de activo para que sus inversiones sean más eficientes. De forma directa o colectiva han hecho que los Unit Linked sean una herramienta eficaz dados los plazos largos y sus objetivos de rentabilidad muy alta. La necesidad de planificar y diferir la tributación es más relevante.
Inestabilidad política y económica
En algunos casos hay “arrebatos” de irse de España por un temor a que nuestros ahorros sean confiscados. Estos miedos, son totalmente infundados desde nuestro punto de vista, pero ya sabemos que el dinero es muy miedoso. El Unit Linked permite neutralizar cualquier cambio legislativo inesperado ya que el patrimonio está protegido y en una jurisdicción segura como Luxemburgo o Irlanda. También se pueden modificar las cláusulas de beneficiarios de forma muy ágil adaptándolas a cualquier potencial cambio familiar.
No solo Unit Linked
Además del Unit Linked, que como hemos visto, se consolida como la alternativa más considerada por los clientes de altos patrimonios para sortear la incertidumbre política, económica y fiscal -especialmente en Madrid-, otros tres son las soluciones/productos que han despertado mayor interés en la banca privada:
- Compromisos por pensiones: es otra solución para personas y empresas, que también empieza a suscitar un alto interés. Se presentan como una interesante alternativa o un complemento a la prestación por jubilación de la Seguridad Social o los planes de pensiones, tan perjudicados por la última reforma fiscal.
- Pólizas de Vida Riesgo: además de invertir sus ahorros en pólizas de vida, los clientes demandan también cubrir el evento de su fallecimiento repentino para que sus beneficiarios tengan cubierta su hipoteca, sus altos impuestos de sucesiones o simplemente asegurarse de que sus descendientes reciben una cantidad determinada condicionada a unos hitos.
- Fondo Euro: estas pólizas garantizan una rentabilidad muy por encima de la que ofrece el mercado de deuda pública y privada cada año. La rentabilidad ha estado por encima del 2% de forma constante con un nivel de seguridad muy elevado. Esta ecuación es la que buscan, lógicamente, muchos inversores.
Tribuna de Pablo Harguindey, socio de ELIPSE Wealth Insurance Broker
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