De acuerdo con un nuevo estudio de Cerulli Associates, la industria de gestión de activos de Estados Unidos sitúa, por primera vez, los puestos de «consultant relations» entre sus prioridades para la distribución de productos y estrategias institucionales, subrayando la función de gatekeeper de los asesores de inversión en el proceso de distribución institucional. La mayoría de los gestores que respondieron a la encuesta de Cerulli indicaron que la importancia de tener consultant relations ha aumentado significativamente en los últimos cinco años.
«Hace cinco años, menos de la mitad de los gestores consideraban a estos equipos una pieza muy importante, y ese número aumentó hasta casi el 80% este año», afirma Chris Mason, analista de l afirma. «Se espera que esa visión se consolide con el tiempo, y que hasta un 90% lo considere así».
El informe de Cerulli, titulado U.S. Investment Consultants 2016: Collaborating with Consultants to Improve Investor Outcomes, analiza el panorama de la consultoría de inversión institucional y la evolución de su modelo de negocio.
«Los gestores institucionales han mirado cada vez más hacia los consultores de inversión como una importante fuente de nuevas oportunidades de negocio en los últimos años», explica Mason. «En 2015, los gestores de activos reportaron que el 58% de sus flujos netos fueron intermediados por consultores, y se espera que ese número supere el 60% a finales de este año”.
«Los consultores han pasado de ser un recurso `bueno que tener´ a ser una necesidad absoluta», añade Mason. «Como resultado, casi todos los gestores tienen algún tipo de puesto de consultant relations dentro de su organización».