Un nuevo estudio de Cerulli Associates reveló que, a través de todos los canales de advisor, los brokers dealers nacionales y regionales aumentaron sus activos al ritmo más rápido en el último año. El canal incrementó sus activos en una tasa de crecimiento interanual del 9,1%, 1,9 puntos porcentuales más rápido que el crecimiento general de la industria, situado en el 7,2%.
El análisis de la consultora estima que este crecimiento se ha visto impulsado en parte por la salida del negocio de wealth management de Estados Unidos de los bancos europeos, lo que ha atraído nuevos activos al canal. Sin embargo, afirma Kenton Shirk, director de la práctica de intermediarios de Cerulli, las ventajas en el recruiting, gracias a la escala, la marca y la cultura, están impulsando el crecimiento orgánico.
«Los grandes brokers dealers nacionales han utilizado la reducción en las incorporaciones de los wirehouse como unaoportunidad para cortejar agresivamente a nuevos asesores«, explica Shirk. «Los wirehouses redujeron los bonos y se volvieron más selectivos en su perfil de asesor ideal. Históricamente, las firmas nacionales y regionales han pagado menos que los wirehouses, pero esa brecha se ha reducido, abriendo la puerta para que las firmas nacionales y regionales inviertan más agresivamente en fichajes. Los reclutadores esperan que las firmas nacionales y regionales continúen ofreciendo ofertas sólidas».
Cerulli descubrió en este estudio que la cultura es un factor importante que influye en el movimiento de asesores. «Los asesores que recientemente cambiaron de empresa están preocupados sobre la calidad de la cultura de su brokers dealers como factor principal”, añade Shirk.
De hecho, el 75% apuntó como un factor moderado o importante en su decisión de cambiarse de firma. «De manera similar, aunque los asesores no cambian de empresas solo por razones tecnológicas, la plataforma se está convirtiendo en un factor cada vez más importante a la hora de elegir una nueva empresa», dice Shirk. «Como resultado, las grandes empresas con una escala suficiente deberían enfatizar el desarrollo y posicionamiento de la tecnología, ya que será cada vez más importante para la productividad del asesor y la experiencia del cliente, y es una propuesta de valor difícil de replicar para competidores más pequeños».
