Casi 3 de cada 4 wholesaler en Estados Unidos considera que la centralización de en la toma de decisiones de los brokers dealers supone un desafío para la industria, según el último estudio de Cerulli Associates.
«La convergencia entre el mercado minorista y el institucional está provocando que los asset managers cambien su estructura de distribución», afirma Marina Shtyrkov, analista de Cerulli. «Algunas de las oportunidades más atractivas en el panorama financiero minorista se asemejan a una venta institucional. En respuesta, los gestores están reevaluando cómo sus equipos de distribución interactúan con esta parte del mercado».
Para Shtyrkov, lo que complica aún más las cosas es que los brokers dealers están frenando su exposición al riesgo, lo que hace que sea más difícil para los asset managers ganar espacio en los brokers dealers más grandes. Es más, los brokers dealers también están alentando a los advisors a subcontratar las responsabilidades de gestión de inversiones a la oficina central con el fin de reducir las liabilities, lo que inherentemente limita el potencial de los wholesalers.
«Sin embargo, si los equipos de distribución desean reenfocar sus energías en las mejores prácticas, necesitan considerar cómo se están difuminando las distinciones entre los wirehouse y los equipos independientes», dice Kenton Shirk, director en Cerulli.
Según el estudio, las principales firmas de distribución están empezando a considerar abordar la cobertura a través de un objetivo diferente, uno que no está basado en la afiliación al canal.