La decisión de emprender en nuevo país no es una tarea fácil… Dejar una exitosa trayectoria de más de 30 años, así como tu vida personal, por abrir un mercado pudiera asustar a cualquiera y llegar a tu nuevo hogar justo con amenazas de huracán, tampoco ayuda, pero para Carme Hortalà, directora general de la nueva RIA en Miami del Grupo GVC Gaesco, CERES Global Advisory, esta es una aventura que está emocionada por realizar.
“Es un reto personal… El salir de la zona de confort y volver a empezar un proyecto es muy motivador, [es algo que hago] con muchas ganas, con mucha ilusión y creo es bueno para todos… Personalmente es una aventura y una oportunidad de vida para mí y mi familia”, menciona Carme que se muda desde Madrid, añadiendo que este es un proyecto que representa un importante paso en la internacionalización y el crecimiento global del Grupo GVC Gaesco.
Además de que Miami es un importante hub financiero con vínculos en Latinoamérica y una plaza con un alto crecimiento dentro de los Estados Unidos; lo que les permitirá también fortalecer su negocio en España, al incorporar la tecnología e innovación de uno de los mercados de capitales más competitivos y avanzados del mundo, sus buenas relaciones con algunos de los jugadores más importantes de la región influyeron en la decisión de este proyecto empresarial en las Américas.
Por eso “decidimos establecernos aquí y aprovechar estas relaciones y el conocimiento que adquiriremos” comenta Carme, añadiendo que el tener las dos visiones ayudará al grupo en conjunto, “al darle un punto de vista más euro a EE.UU. y darle un punto de vista más dólar a Europa y estamos muy bien posicionados para conseguir un conocimiento de cómo está funcionando hoy el sistema financiero americano y poderlo extrapolar al europeo”.
Apenas en agosto se dio la noticia de que CERES Global Advisory estaba abriendo sus puertas y la firma ya ha “incorporado banqueros que ya están visitando clientes y aportando cartera”, comenta Hortalà.
Para formar su equipo, que continúa en crecimiento, buscan a banqueros establecidos en la plaza de Miami que se incorporen al proyecto. Es diferenciador ya que, no solo comparten los fees, sino que les dan la posibilidad de convertirse en partners, lo que Carme considera una ventaja que muchos banqueros consideran atractiva, así como algo que sienta las bases para una relación distinta con el equipo.
En esta primera etapa, la RIA, que se dedica a aportar asesoramiento global de carteras, “velando por que las carteras de los clientes en las diversas entidades estén de acuerdo con los objetivos financieros de los clientes”, planea extender sus relaciones con los clientes en México y posteriormente con aquellos en Colombia y Chile. Ahí, según menciona Carme, el principal reto es “que el cliente se sienta cómodo y entienda que somos su partner, su médico de cabecera a nivel financiero en el que puede confiar sus objetivos, su situación impositiva y todos los objetivos que se deben alinear en una estrategia”, concluye Carme.
Su misión, es la de configurar un modelo de servicio que resulte competitivo y escalable rápidamente.