La Semana de la Moda comienza este mes en Nueva York y en capitales de toda Europa, pero esta temporada se está produciendo una importante tendencia en la industria del lujo, que va más allá de las pasarelas.
Después de años de resistencia, explica Louise Singlehurst de Goldman Sachs Research, un número creciente de marcas de lujo está expandiendo sus canales de distribución para atraer a consumidores más jóvenes y a clientes potenciales fuera de los centros de las ciudades.
¿Cómo están haciendo esto? Alcanzando acuerdos con plataformas multimarca online que tienen fuertes redes logísticas locales. El resultado es que tanto las marcas como los consumidores se benefician y las firmas de moda de Europa están particularmente bien posicionadas.
Estas plataformas facilitan y agilizan la obtención de artículos de lujo altamente demandados, como ropa y bolsos, y las colocan directamente en los hogares de los compradores. «En los viejos tiempos, las marcas creían que si podía obtener un producto de lujo con facilidad, esto reducía la experiencia de marca», añade Singlehurst.
Pero ahora, la analista de Goldman Sachs predice que este modelo aportará a la industria del lujo 70.000 millones de dólares (US$70 Bn) en ingresos adicionales para el año 2025, sin sacrificar sus ventas en tiendas físicas. «Al controlar su distribución, controlan el precio final y el consumidor final recibe un mejor servicio», dice Singlehurst.
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