La recta final del año ha sido para Trea AM toda una revolución. Su estrategia de crecimiento pasaba por formar un sólido equipo de análisis y gestión y en la consecución de ese objetivo han conseguido atraer talento, mucho talento. Y no solo hablamos de sus últimos fichajes estrella, Alfonso de Gregorio y Lola Jaquotot desde Gesconsult, como gestores de renta variable española, además de un tercer nuevo gestor para emergentes que se incorporará en los próximos días.
El equipo de análisis de renta variable, a su vez, se ha reforzado con la incorporación de tres profesionales de perfil senior como son Natalia Bobo, María Tristán y Sonia Ruiz de Garibay. “Hemos estado más de nueve meses para encontrar los perfiles que nos cuadraban”, ha explicado Antonio Muñoz-Suñe, CEO de Trea AM, durante un encuentro con periodistas.
Por su parte, el equipo de análisis de renta fija se refuerza con la llegada de Jaime Martí y Álvaro Mata que, junto a Jordi Armengol y Daniel Salmerón, proporcionarán las ideas de inversión a los gestores Asunción Gómez y Antonio Toribio.
Toda una gran revolución para la sexta gestora en captación de activos en el año 2017. Los más de 1.0000 millones de euros de suscripciones netas que ha alcanzado este año se reparten casi a partes iguales entre sus tres principales clientes institucionales, a quienes provee de fondos de inversión bajo marca blanca. Así, el 30% corresponde a los fondos de inversión de Cajamar (Trea Cajamar Patrimonio y Trea Cajamar Crecimiento), el 29% a Mediolanum (Mediolanum Emergentes FI, Mediolanum Activo y Mediolanum Renta) y el 27% a BMN (BMN Renta Fija Flexible, BMN Bonos Corporativos y BMN Renta Fija Corporativa).
Con un crecimiento del 100% de sus activos bajo gestión, Trea AM quiere continuar con el camino iniciado en 2015 (cuando cerró el acuerdo con Cajamar para ser su gestora de referencia) ofreciendo sus fondos de inversión a otras entidades financieras y/o aseguradoras. Habrá que esperar, no obstante, porque como explica Muñoz-Suñe, “esos acuerdos son posibles con entidades de pequeño tamaño y habrá que ver cuántas quedan y cuántas desaparecen tras la nueva ronda de consolidación bancaria”.
Con todo, creen que en España todavía queda algún caso para poder comercializar producto bajo marca blanca. Respecto a las aseguradoras se muestran más críticos ya que, asegura Muñoz-Suñe, «todas creen que pueden ser buenas gestoras y no todas lo consiguen».
Fuertes en renta variable
Su estrategia de crecimiento pasa, además, por hacerse fuertes en renta variable y ofrecer esas capacidades al cliente institucional actual y al nuevo. “Ya que tenemos los mejores resultados en renta fija, quisimos hacer los mismo en renta variable”. Así, además, de un nuevo fondo de renta variable española, Trea Iberia Equity, diseñado a la mediada de Alfonso de Gregorio, cuentan con otros productos propios como Trea SICAV Select European Equities (gestionado por Pere Moratona y Xavier Carulla) y Trea SICAV 3G Credit Opportunities.
El crecimiento que esperan, con un objetivo de duplicar sus activos bajo gestión hasta alcanzar 10.000 millones de euros, contempla no sólo al cliente institucional sino a potenciar su propia marca. Eso sí, Muñoz-Suñe admite que “no vamos a ser proactivos en la comercialización de nuestros fondos porque no queremos canibalizar a nuestros clientes institucionales, pero los vamos a tener disponibles para quien los quiera tanto bajo marca blanca como propia. Creemos que con la llegada de MiFID II va a haber mucha demanda de fondos de terceros”, afirma.
En negociaciones con Bankia y en búsqueda de operaciones corporativas
Trea AM tiene previsto gestionar el mandato que tiene de BMN hasta que se culmine de manera efectiva la absorción de la entidad por parte de Bankia. Eso sí, se encuentran en negociaciones con esta última para poder seguir colaborando una vez que esto se produzca. “Hay varias líneas de actuación y ellos tienen muchas ganas de reforzar su oferta”, afirma Muñoz-Suñe. Además, reconoce que siguen activos, evaluando “posibles operaciones corporativas en el sur de Europa, pero no es fácil encontrar sinergias”.
