Luego de haber cerrado un año redondo, el área de Distribución Institucional de Credicorp Capital tiene planes ambiciosos para 2021, incluyendo instalar una oficina en el segundo mercado financiero más grande de América Latina: México.
La firma con operaciones en la región andina busca sumarse a la creciente lista de entidades financieras que se han acercado al país norteamericano en los últimos años. Esto luego de que México se volviera un mercado atractivo para los distribuidores de fondos, tras un cambio que abrió las carteras de las Afores a los fondos internacionales.
Según comenta el executive director de Distribución Institucional de Credicorp Capital, Felipe Sotomayor, actualmente están haciendo las revisiones de materias regulatorias y legales aprendiendo sobre los formatos de estructuración en el país, con miras a abrir una oficina.
Además, están empezando la búsqueda del ejecutivo local que encabezará el desembarco. “Nuestro plan es ojalá de aquí a fin de año ya tener una persona sentada, contratada por Credicorp, empujando las distintas iniciativas con los fondos de pensiones que lleguen a primera vuelta”, dijo el ejecutivo.
Este proyecto se suma a una creciente presencia de la firma andina en Centroamérica. Si bien no tienen equipos locales en estos países, comenta Sotomayor, Credicorp ha potenciado su relación con clientes de distribución en Costa Rica y Panamá, que son atendidos desde la oficina de Colombia.
“Estamos entrando y empezando a ofrecer nuestros productos en Costa Rica con las marcas que nos han acompañado”, indica el ejecutivo, “mientras que en Panamá es más cercano el mundo de las bancas privadas, donde hemos sido súper exitosos”.
Auge en distribución
Según comenta Sotomayor, 2020 terminó con un AUM récord para el área de Distribución Institucional, con 13.000 millones de dólares entre fondos mutuos, ETF y activos alternativos.
¿La fórmula detrás de este crecimiento? Para el ejecutivo, esa cifra refleja que la inversión que ha hecho la firma financiera en fortalecer su equipo de distribución está dando frutos.
«Hoy tenemos un equipo bastante senior y bien robusto en cada uno de los países en que operamos», comenta, refiriéndose a Chile, Colombia y Perú. Además, agrega, se han potenciado todos los segmentos de clientes.
Además de los impulsos de crecimiento en la región, se ha visto un impulso a los distintos segmentos de clientes de distribución, con la suma de vendedores especializados en clientes de banca privada –que tienen una dinámica distinta a los fondos de pensiones o aseguradoras– en cada país en que operan.
“Cuando ves el éxito que está teniendo el equipo este año, con los nuevos segmentos, es una señal. Tener gente especial para abrir el mundo wholesale en los tres países, es traer más recursos para poder ponerle más foco y poder ser más exitoso en cada uno de los desafíos que nos ponemos”, comenta Sotomayor.
Dinámicas de mercado
Si bien el año pasado incluyó eventos de alta volatilidad en los mercados financieros globales, por la crisis económica provocada por el COVID-19, Sotomayor asegura que no se vio una disminución en la oferta ni demanda de productos internacionales por parte de inversionistas institucionales de la región andina.
Eso sí, en el mundo de los fondos de activos alternativos, se ha visto una desaceleración en la demanda, ya que la incertidumbre sobre los flujos –en medio de un entorno de rescates parciales de fondos previsionales en Chile y Perú– dificulta la construcción de portafolios de largo plazo.
“Cuando tienes rescates, rescates y rescates, tu portafolio líquido se hace cada vez más representativo, entonces el espacio para hacer nuevas inversiones es más difícil. Hay apetito, de todas maneras, pero no hay espacio”, comenta el ejecutivo de Credicorp.
La liquidez, en particular, se ha vuelto la principal preocupación en el mundo de las AFP. “Uno de los efectos en las pensiones de los rescates es el no poder armar y construir portafolios eficientes y que maximicen la rentabilidad”, indica, lo que enfoca los esfuerzos de las administradoras en hacer estrategias de liquidación de activos que no afecten el valor cuota.
Por su parte, en el mundo de la banca privada, se sigue viendo en Perú y Chile la tendencia de salida de capitales al extranjero, dado el aumento en la incertidumbre política en ambos países.
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